□本報記者 張嵐 董世梅
  大熊貓、蜀南竹海、金沙遺址……10月12日,記者走進廣州市保利世貿博覽館4樓5號館,色調清新、主題鮮明的四川館躍然眼前。四川與廣東同為經濟大省、製造業大省,“四川造”產品該如何闖珠江?
  技術創新占先機
  “9月在柏林,我們才推出79英寸的曲面電視,明年初的美國消費電子展覽會上,我們還將拿出80英寸以上的產品。”儘管是在擁有TCL、格力、美的等知名品牌、全國家電產業規模第一的廣東省設展,長虹仍然信心十足。
  在貼著“讓想象發生”標語的展區里,四川製造業龍頭企業長虹帶來包括65英寸曲面4K高清電視,以及冰箱、空調在內的CHiQ智能家居系列產品。長虹展區負責人認為,消費電子的市場空間始終會存在,而不論行情好壞,技術實力強的企業總會好過一些。
  長虹隔壁,四川效率源信息安全技術有限責任公司業務經理趙輝輝被團團圍住。“8個G的監控錄像,按照正常情況要花一天才能轉換成可觀看的視頻,效率源10分鐘就可以搞定。”憑藉在數據恢復方面的強大技術實力,公司開發的多項產品獨占國內市場,廣泛應用於公安司法、金融保險等領域。
  該公司目前已進入中西部和華北地區的廣大市場。此次參展,趙輝輝表示,“隨著信息安全產業的升溫,這次一是展示公司形象,二是瞭解廣東市場,占領先機。”
  好品質還需好營銷
  四川名優特產,歷來是展會的人氣亮點。
  四川福仁源農業開發有限公司的展位前,廣東人陳宏斌連喝了三杯該公司生產的枇杷原漿飲料,並留下名片。在這位酒茶類保健品經銷商看來,枇杷汁有止咳潤肺的功能,對於重視養生的廣東人來說,應該有廣闊市場。不過廣東也有同類產品,而福仁源的品牌知名度還不夠,如果要進入本土市場,還需在營銷上多下功夫。
  同樣想要打開知名度的,還有四川宏野食品有限公司。在這家來自宜賓、經營酸棗糕的公司展區,負責人李明會一邊向來往的客商遞上散裝的“酸弟”酸棗糕,一邊不停開箱補貨,還要不時跑到不遠處的雲南館內,打探競爭對手“貓哆哩”的參展情況。
  李明會表示,如何將“100%精選蜀南山區天然野生南酸棗加工製作”的品質用市場更易接受、印象更深的形式表達出來,是“酸弟”下一步將做的。
  緊跟市場必然要細分市場
  15家川酒企業的集體出征也是四川館的一大看點。省經濟和信息化委有關人士介紹,此次四川共帶來50餘個白酒品種,絕大部分是針對當下市場需求開發的中低價位白酒。
  價位,還不是川酒最大的變化。
  在敘府酒業的展位上,公司總經理陳雲宗介紹了一款名為“廣惠源”的新品。“這是針對廣東市場量身打造的,從包裝、名字、酒體都有考慮。”原來,此前公司準備將“柔雅敘府”推向廣東,後來發現在廣東話里念起來非常拗口,才推出了特色區域產品。陳雲宗介紹,目前經銷商的招募工作正在進行,不久將正式投向廣東市場。
  川酒龍頭之一的瀘州老窖,則在推銷展台產品的同時,不忘介紹其“網絡產品”。今年以來,瀘州老窖與其他企業合作推出了只在網上銷售的“三人炫”,被稱為“互聯網思維”下的首款酒類超級產品。
  轉身求變,四川白酒在細分市場領域越來越用心。(本報廣州10月12日電)
  (原標題:且看“四川造”這樣闖珠江)
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